То же самое, но дешевле.
Как продавать дорогое предложение?
Во первых нужно стереть из своей головы то, что вы об этом знаете. Не факт, что знает и ваш покупатель. Не все клиенты мониторят цены.
Вместо этого нужно максимально сконцентрироваться на ценностях компании и товарах.
Не обесценивать компанию и товары. Если внутри себя вы будете думать, что вы и то, что вы предлагаете, чем-то хуже, клиент сразу это почувствует.
Запомните, клиенту нужно не только выгоднее и дешевле, но и своевременно!
Зачастую это важнее.