Начнем с того, чтобы ответить на вопрос:
А что вообще такое продажи в нашей жизни? Думаю, все согласятся с тем, что прежде всего,- это обмен вещами между людьми, между которыми, зачастую этот обмен выгоден.
Однако мой подход, как успешного продажника, не побоюсь так себя назвать (в доказательство этому можете
здесь почитать мою биографию) в том, чтобы вообще не думать о выгоде. Важно принять один простой, вместе с тем сложный для некоторых, принцип:
продажи - это отношения между людьми. ⠀
Поверьте, если действовать из состояния взаимодействия с человеком, то и продавать ничего не придётся.
В роли продавца необходимо четко понимать,
что вы хотите обменять и нужно ли
это человеку. Является ли эта вещь его потребностью? Если нет, тогда возможно вам необходимо деликатно намекнуть.
⠀
Однако помните, до тех пор, пока вы не понимаете, что нужно человеку, вы занимаетесь не продажей, а откровенным втюхиванием. Ведь вы не задумываетесь над тем, принесёт ли эта вещь клиенту радость и удовольствие. Не так ли?